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娱乐场加城新用户送彩金_削藩利益归属引争议 茅台插手销售渠道遭监管问询

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  • 时间:2020-01-11 15:46:54
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娱乐场加城新用户送彩金_削藩利益归属引争议 茅台插手销售渠道遭监管问询

娱乐场加城新用户送彩金,贵州茅台“削藩”利益归属引争议 茅台集团“插手”销售渠道遭监管问询

财联社(成都,记者 崔文官)讯,一边是贵州茅台大刀阔斧的“削藩”,400多家经销商被“夺权”;一边是贵州茅台母公司茅台集团高调组建营销公司,意在“坐享”被削藩后腾出来的利益空间,此举引发轩然大波。

有投资者公开质疑称,茅台集团“插手”渠道或将影响贵州茅台的预期利润。

不仅如此,昨日晚间上海交易所也对此发了问询函,要求公司解释,控股股东成立营销公司并全资控股情况下,是否拟全盘直销经营上市公司的茅台酒配额,是否可能形成金额较大的关联交易。并要求控股股东说明在集团层面成立营销公司的主要考虑、拟开展的商业活动及具体经营模式、是否有经营上市公司茅台酒的计划、是否已形成相应方案计划。

监管函还要求公司说明,上市公司营销渠道建设的具体规划安排,以及本次控股股东成立营销公司与公司前述“营销体制调整”之间的关系。另据贵州茅台的一季报显示,今年一季度,公司整体直销收入10.92亿元,对比去年同期反而下滑了约3亿元。

476家茅台酒经销商被“夺权”

为了加大终端渠道的控制力度,近年来贵州茅台即开始向各地的经销商“开刀”,白酒营销专家肖竹青告诉记者,“‘削藩’是贵州茅台廉政建设的进一步深化,主要针对以前通过各种“门路”拿到资格的经销商,对于贵州茅台与经销商网络的凝聚力提升是利好。”

记者通过相关渠道获悉,贵州茅台为推进削藩甚至要求旗下各级领导自行申报,是否存在个人或亲属名下系茅台经销商的情况,同时对于领导“批条子”获得资格经销商也是重点针对的目标地,而其他经销商则维持原状,配额不增不减。

2018年年报显示,贵州茅台的茅台酒销商减少437家,今年一季度茅台酒经销商又再度减少了39家。也就是说2018年至今,476家茅台酒经销商被“夺权”,收回约700吨茅台酒的配额。

通常一吨茅台酒为2124瓶,700吨总计为148.68万瓶,仅以普通茅台(即53度飞天茅台,下称普茅)计,出厂价969元每瓶,指导零售价1499元每瓶,每瓶差价为530元。148.68万瓶将直接增厚公司的净利润7.88亿元,由于这部配额中有附加值(毛利率)更高的生肖茅台酒与定制茅台酒,实际的利润增厚幅度还会更大。

在2018年12月份经销商大会上,茅台集团党委书记、贵州茅台董事长李保芳称,茅台酒面临新的任务,主要是营销体制的理顺和完善,大体上还会有100余家经销商被取消资格。经销商渠道每多取消一家,就意味着理论上公司的利润将又被增厚。

据2018年底经销商大会上,李保芳还宣称,今后一段时期,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。与此同时,茅台酒将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化。茅台酒在经销商渠道的投放量维持1.7万吨,增量用于扩展直销渠道占比等。

今年一季报显示一季度,茅台实现营业收入216.44亿元,同比增长23.92%;归属于上市公司股东的净利润112.21亿元,同比31.391%。不过公司整体直销收入10.92亿元,对比去年同期反而下滑了约3亿元。

对此肖竹青表示“还在起步阶段,对一季度公司业绩贡献尚还不明显。”除了飞天酒“削藩”外,茅台还“砍掉”了494家系列酒经销商,贵州茅台对经销商的清理,不仅仅局限于主力产品茅台飞天酒,还扩散至酱香系列酒。

4月24日晚间,茅台在发布的一季度报显示,为进一步优化营销网络布局,提升经销商整体实力,公司对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰,报告期内减少酱香系列酒经销商 494 家。去年一季度,系列酒经销商数量还处在增加态势。

今年一季度,系列酒实现营业收入21.32亿元,同比增长26.29%;系列酒收入占茅台总营业收入比例为9.85%,较2018年提升了0.18个百分点。

李保芳还曾指出,系列酒还存在市场基础不牢、管理跟不上、品牌塑造和动销力度不大等问题。当时,他也表示,2019年,系列酒不仅不再发展新的经销商,还要实施优胜劣汰,业绩不好的经销商要退出。

茅台集团“插手”终端渠道引争议

不过就在经销商大幅削减的同时,2019年5月5日,茅台集团营销有限公司正式成立揭牌。该公司为茅台集团全资子公司,根据茅台集团官网信息,营销公司的成立,将与社会渠道优势互补,推进营销体制转型,营销公司下一步将重点针对团购,商超等终端客户开展工作。

眼看“削藩”的蛋糕要被大股东分实食,投资者不干了,5月6日,有贵州茅台个人股东向上交所投诉——“贵州茅台酒股份有限公司涉嫌向大股东贵州茅台集团输送利益”。该投诉信称:贵州茅台集团营销有限公司系贵州茅台集团100%控股,贵州茅台集团营销公司成立的目的是销售茅台股份公司收回的476家茅台酒经销商计划量的全部或大部分。

上述股东质疑称,“紧俏货茅台酒为何不能通过茅台股份公司进行销售,而需通过茅台集团子公司进行销售?营销公司卖部分茅台酒的情况下,股份公司以什么价格出货?如何确定以及如何保障中小股东权益,是否涉嫌利益输送?茅台集团今年准备实现营收千亿的目标,我们作为股份公司的小股东是欣赏和支持的,但是股份公司的利润难道就不算集团的利润吗?”

此举也引发交易所的关注,在5月7日晚间的监管函中,上交所要求贵州茅台说明:控股股东成立营销公司并全资控股情况下,是否拟全盘直销经营上市公司的茅台酒配额,是否可能形成金额较大的关联交易。此外,公司定期报告显示,公司营销网络布局正经历调整,经销商数量有所削减。

此外,上交所要求贵州茅台区分集团营销渠道、公司自身直销渠道和经销商渠道等,说明未来年度内公司对茅台酒各类销售渠道投放的计划。并说明与集团营销公司之间是否可能新增关联交易,以及需相应履行的决策程序和信息披露义务。而对于上述相关问题记者致电贵州茅台和茅台集团,但是截止发稿尚未收到回应。

不过华创证券在昨日的研报中指出,“贵州茅台集团营销公司挂牌成立,引起了资本市场的大面积关注,关注点在于集团营销公司100%集团控股下,是否将全盘直销经营股份公司去年至今年削减经销商留出来的茅台酒配额,这是否会引起金额巨大的关联交易,以及相应的治理结构问题。”

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