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99彩票软件怎么提现_天价“转会费”折射出 平安平台估值高峰期的到来

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  • 时间:2020-01-10 13:44:55
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99彩票软件怎么提现_天价“转会费”折射出 平安平台估值高峰期的到来

99彩票软件怎么提现,文|简宜

11月22日,54岁的中国平安联席CEO李源祥宣布辞职并“转会”到友邦保险任首席执行官兼总裁的消息再次让平安在朋友圈“霸屏”。特别是友邦保险给予李源祥聘任合同的年度薪酬约5000万人民币,外加补偿李源祥离开平安的损失约2亿元人民币,让行业人士赞叹“平安人”身价如此不菲。

业内人士分析,李源祥毕业于剑桥大学,获财政金融硕士学位,曾履职于新加坡金融管理局,后任英国保诚台湾分公司资深副总裁等职,2004年加盟平安至今已有16年。这十几年既是平安,也是中国保险行业高速发展的阶段。可以说李源祥既为平安带来了先进的国际管理经验,也得益于平安这一平台快速成长为熟悉中国保险市场的管理人才。因此,李源祥的离任一方面体现出平安从引进国际化人才,到培养国际化人才,甚至输出国际化人才的硬实力;另一方面,也体现出随着中国金融市场加快对外开放的脚步,中国保险市场成为国际保险巨头的必争之地,不惜重金挖角熟悉中国市场的高管,而平安稳坐中国保险市场头把交椅,所以被重金挖角也就不足为奇。

至于李源祥的离任会不会引起平安震荡的问题,业内普遍认为,平安已建立起强大稳固的系统平台,打造的一站式金融服务与五大生态圈,形成了同业不可比拟的“护城河”。目前来看,平安发展势头稳定,受个人变动影响极小。

保险业行情暖 头部险企优势更加明显

10月下旬,保险上市公司中国平安、中国人寿、中国人保、新华人寿、中国太保相继发布第三季度报告,吸引投资者的关注,特别是保险公司头部企业的出色表现给股市“冬天”带来些暖意。

光大证券金融分析师在半年报发布期间分析:“龙头险企经营更加规范,竞争优势会更加明显,预计行业集中度有望进一步提升。”这一预测在三季报时得到进一步验证,中国平安、中国人寿、中国人保、新华人寿、中国太保五大A股上市险企前三季度实现净利润2445.54亿元。其中,中国平安前三季度实现净利润1295.67亿元,占据5家险企的半壁江山;中国人寿前三季度实现净利润为人民币577.02亿元,同比增长190.4%,增幅最大。

最近公布的2019年1-10月份保险收入排名榜,五家A股上市险企共实现保费收入约19976亿元,前三甲是中国平安、中国人寿、中国人保,收入分别为6686亿元、5873亿元、4716亿元,同比分别增长9.6%、6.44%、11.77%。这体现出国民保险需求持续释放。保费同比增速较高的中国人保表示,保险业务各方面向好,是受保险和投资业务增长以及手续费税务新规的影响,同时也说明人保寿险利润进入释放期。

三季报上,至2019年9月底,中国人寿投资资产3.4万亿元,较2018年年底增长10.7%,实现总投资收益率为5.72%,实现净投资收益率4.83%。中国平安三季报显示保险资金组合规模3.03万亿元,较年初增8.5%,前三季度年化净投资收益率4.9%,年化总投资收益率6%,每股营运收益5.85元。在经济下行压力加大的2019年,险企逆势向好,彰显头部保险企业资产管理规模的影响力和投资实力。

客户增量促险企利润增速进入释放期

上证指数踯躅于2900点不前,资本市场2019年的“冬天”未雪先寒。投资者正在寻找新的板块热点。随着三季报的发布,券商纷纷加大对上市保险公司的前瞻性分析,对第四季度险企的业务及2020年保险业的趋势看多行情较多。

其中,对于寿险企业,分析师的估值能力更考验眼光,一般从四方面数据来分析:新业务价值增长、代理人规模、长期保障业务占新业务价值、渠道销售。而这些数字的增长在当年显示,但利润却滞后5-10年释放。

保险企业的投资者在看险企上市公司年报、半年报和三季报时,要具备回顾和前瞻性的视角。回顾来路,可以把握当下行情,前瞻未来趋势,可以决定是否提前布局。

以中国平安三季报为例,它有三个显著特点,1、代理人队伍持续优化,人均产能有效提升,领先于行业;2、新增客户量持续增长;3、利润增速领先行业。

说到保险企业的发展,代理人规模是一个绕不过去的指标。保险行业整体而言,销售队伍的调整,增员和往年比有很大压力。而平安早已告别人海战术,把低留存的代理人清理掉,同时加强优才计划,调整队伍结构。行业增员向来是有较大的挑战,据了解,平安不仅没有降低代理人的考核换取增员,并且还将持续淘汰低产能的代理人,同时通过优才计划改善队伍结构。今年虽然人力规模有所下滑,但产能却有效提升。目前优才计划已经在 45 家二级机构的本部城市推广,优才占比达到 10%,优才产能和收入是普通销售人员的 1.7-1.8 倍。

而平安的业务模式也早在2015年完成了调整,平安在综合金融平台上可实现“一个客户、多个产品”,即平安客户在一个平台上可共享五大生态圈的产品和服务。平安在2016年有1.3亿的客户,2019年三季报数据显示其集团个人客户数已超过2亿人,较年初增长9.5%。客户数量不断提升,公司的利润自然稳步提升。对于平安来说,客户数量增多,增加客户的合同数或者产品越多,客均给公司带来的收入越多;同时,客户的粘度、忠诚度也会越来越高;最后,客户多、产品越多,利润也会越来越多。

所以,对于平安集团这样的险企来看,更要分析它的客户数和客户粘度。2019年前三季度,中国平安新增客户数达2972万,其中1158万来自集团五大生态圈的互联网用户。随之带来的是寿险及健康险业务营运利润同比增长30.5%,新业务价值率48.1%,同比上升5.3个百分点;新业务价值同比增长4.5%。

与客户规模优势相适配的平安平台优势也表现得越来越亮眼。近年来,平安在保险业务的各个方向和流程上逐步建立起强大、稳固的系统平台,形成了“总部大脑强、系统平台强、科技力量强”的战略优势,有效降低业务波动,避免受到个人变动或其他因素的影响。此外,平安方面表示,历经30多年发展,公司构建了独具优势的业务体系和机制,形成了开放包容的公司文化,拥有一批积极进取的优秀专业人才,这些是“拿不走”的优势,是公司业务蓬勃发展的基石。

这或许也是,近日高管李源祥被天价“挖角”时,平安有底气平和回应的原因。

平安的平台生态的内生价值正在显现

在平安工作了16年的高管李源祥,现任中国平安联席CEO等职务。他的“转会费”刷新了保险企业人才挖角的高度。即将由李源祥接替的友邦保险CEO黄经辉对李源祥的评价也是多依托其平台的评价:“他于多个亚洲寿险市场拥有丰富有经验,并且在成功发展和运用新科技方面展现出革命性的领导能力。除了出色的执行和实践业绩外,他具有在保险业推动大规模创新及建立长期可持续价值的能力。”

平安集团董事长马明哲说过,“小胜靠机遇,中胜靠人才,大胜靠平台,常胜靠生态。”平安于2015年开始构建平台+生态圈的业务模式,现在已经拥有金融服务、医疗健康、汽车、房产和城市生态圈。

在一份平安寿险访谈中显示,平安的代理人正从规模增长转向质量型增长过程中,平安寿险积极运用科技赋能代理人队伍,将AI技术运用到面谈、培训、销售辅助等多个场景中,推动代理人渠道转型升级。截至9月末,A I面谈、对话机器人AskBob等核心应用已全面融入业务流程,应用效果持续提升。对话机器人AskBob自上线以来累计服务2.7亿人次,9月当月日均访问量达150万人次,为代理人提供智能办理、任务查询、疑问解答等上百种服务。

此外,平安寿险升级代理人招募的“优才计划”,扩大计划实施范围。该计划旨在招募一批具有经营意识和管理才能的优秀人才,针对潜质优才定向培养,给予专项资源与培训支持,培养其成为高绩优人才和专业的团队管理者。目前,平安人寿代理人队伍中,优才占比达10%。据统计,优才代理人的平均产能是非优才代理人的1.7-1.8倍。

头部保险企业,其业务模式各不相同,中国人寿专注寿险,它拥有全国布局最大、最广的网点;中国人保的业务主要来自于产险,寿险和健康险占比较小,但寿险业务带来的利润已进入释放期;中国太保的利润来源主要是产险和寿险;中国平安的利润来源包括寿险、产险、银行和其它各子公司利润。在头部企业中,平安的收入结构已经趋于多元化,并在互联网金融领域形成了完整的生态圈,平安的平台价值正在显现。

在第四季度,上市保险企业的股价上升空间正被资本市场发现,对不同险企估值的准确分析和前瞻性判断,将决定了投资人未来的收益。

责任编辑:陈悠然 SF104

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